Algunos consejos y errores que debe evitar el emprendedor en la búsqueda de financiación

La actual crisis ha movido a mucha gente, bien sea por necesidad o por otros motivos a mirar como una opción de futuro profesional el desarrollo de alguna idea de negocio propia. Sin embargo, la tarea de emprender no es sencilla y muchas veces la experiencia previa no es valor suficiente para desarrollar con éxito una aventura empresarial. Salvo determinados tipos de negocio que requieren de una inversión mínima, es muy probable que como elemento imprescindible para convertir una idea en realidad se tenga dependencia externa de fuentes de financiación. Es en este punto dónde muchos emprendedores se encallan y comenten muchos errores. Veamos algunos ejemplos y cómo podemos contrarrestarlos.

A raíz de la celebración del salón BizBarcelona que agrupa diversas iniciativas enfocadas al emprendedor y a la innovación, detectamos un primer error corriente. Citamos un artículo " A la caza de una brújula empresarial" (16.06.2010) aparecido en el diario Expansión para entender el problema:

Si alguien quería obtener liquidez para impulsar a sus empresas debía dirigirse a los espacios de entidades como Banc Sabadell, La Caixa o el Instituto de Crédito Oficial (ICO). Algunos intentaron vender su idea, aunque sin demasiado éxito. “Muchos han venido a pedir créditos para montar hoteles rurales y caravanas de vending, y ni siquiera tenían trazado un plan de negocio”, lamentaban empleados de la caja de ahorros que preside Isidro Fainé.

Aunque parezca mentira es toda una realidad. ¿Cómo podemos pedir financiación sin un plan de empresa? La respuesta es clara: No podemos. Las perspectivas del emprendedor y del inversor son muy distintas, si no nos ponemos en la piel del inversor jamás conseguiremos nuestros objetivos. El inversor busca seriedad, credibilidad, recuperar su dinero con unas ganancias y tener muy claro como va a sacar su dinero: la salida del proyecto. Así pues, las buenas ideas por si solas no venden suficiente, un plan de negocio atractivo realista y creíble como mínimo hará que se nos escuche con más atención.

Otro aspecto a considerar en línea con nuestra credibilidad es la implicación del emprendedor en el proyecto. No es lo mismo un emprendedor "part-time" que un emprendedor que está metido al 100% en su proyecto, que cree firmemente en él y lo demuestra con una implicación máxima. Los emprendedores que no pueden ni ellos mismos transmitir confianza en su proyecto con echos y no palabras, lógicamente generan gran desconfianza en los inversores.

Un último consejo (ampliaremos los mismos en futuros artículos), como dijo en su día Diógenes, "el movimiento se demuestra andando", las explicaciones, las planificaciones, los debates, las presentaciones, ayudan y son necesarias pero la mejor prueba de nuestra credibilidad ante un inversor son los resultados. Si podemos aportar pruebas de la realidad de nuestro proyecto (primera facturación, aunque sea pequeña, equipo constituído, sociedad constituida, etc) es uno de los mejores avales que podemos tener para defender nuestro proyecto.